首页>财经 >

都市丽人交出“二次创业”后最佳成绩单:“百城千店”加速扩张 下沉的“丽人”成为解题核心?

来源:蓝鲸财经 时间:2023-08-29 16:43:38


【资料图】

“都市丽人要回到哪里?在之前经历过电商、一二线城市、购物中心等一系列尝试后,我们终于找到了答案,都市丽人要回到三四五线城市,要聚焦下沉市场。”日前,在业绩沟通会上,都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南如是说到。

据了解,自2021年创始人郑耀南回归后,为都市丽人带来了新的方向,公司重新明确了“国民内衣”的品牌定位,并推出品牌复兴计划,以及一系列提振团队和渠道信心的举措。

与此同时,为进一步拓展下沉市场,都市丽人于2022年底正式启动“百城千店”战役,拓展下沉市场。现如今,该战役已被推进半年有余,成效究竟如何?从公司近期发布的半年报来看,下沉的“丽人”们,似乎给到了这个国民内衣品牌不错的反馈。

数据显示,2023年上半年,都市丽人营收13.68亿元,归属母公司净利润2612.9万元,同比增长158%。业内人士指出,低价平台的崛起、9.9咖啡成为新宠、平价服装生意越来越好等现象的出现,均反映出消费者对实用性和性价比的更加注重。因此,在人们更为理性的消费观念下,大众平价产品备受热销,以“好而不贵”为产品价值观的代表品牌都市丽人,则是其中获益成员之一。

这期间,为把握消费趋势,都市丽人在渠道拓展方面亦不遗余力。在“百城千店”战役下,截至上半年,集团门店超4200家,招商签约数超800家,创历年新高,同比增长243%,加盟新开店数同比增长94%。其中广东、河南等省份已突破500和300家门店,将继续推进集中资源优先发展大省战略,以大省布局千店为目标,打造结构良性的强省渠道。

与此同时,都市丽人表示,将持续提升三四线城市门店占比,探索空白市场的增长点和盈利点。为此,都市丽人采用了独创的“1+N+特”店群盈利模式,进行全渠道覆盖。1即购物中心店,设立大型购物中心店旗舰店,输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值;N即门店在一定区域内高密度分布,形成店群效应,对核心范围构成强大的品牌势能;特即“前店后仓”及特卖店,前面是店铺,后面设置成仓储,可以为周边店铺提供货品周转。

而规模化下的管理和盈利问题,也成为该品牌进一步成长所需直面的课题。据半年报,基于供应链管理提升,提前做好产品生命周期管控,新老品销售周期折扣及时管控,公司销售毛利表现良好,毛利率同步提升0.8个百分比至47.4%;与此同时,公司现金流持续改善,经营活动所得现金流入由2022年上半年的约6500万元上升至2023年上半年的约2.1亿元。此外,应收账款管理加强,应收账款账龄超90天,由2022年末占比约30%下降至2023年上半年约25%。

“让加盟商盈利”、“让消费者买到好而不贵的产品”、“让所有员工都能真心诚意的服务好加盟商和消费者”,这是郑耀南提到的公司三大初心,而从目前业绩表现来看,上述初心有望逐步实现。

(文章来源:蓝鲸财经)

关键词:

  
  • 未满19岁的人贩子惊呆网友 拐卖团体年轻化值得社会深思

    未满19岁的人贩子惊呆网友 拐卖团体年轻化值得社会深思
  • 315曝光现榨果汁引发关注 食品行业卫生漏洞还须及时补上

    315曝光现榨果汁引发关注 食品行业卫生漏洞还须及时补上
  • 达达去年增收不增利受关注 净亏损额为24.711亿

    达达去年增收不增利受关注 净亏损额为24.711亿